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99%农资人都不知道的事

点击: 时间:2015-03-02 17:40 作者:汤姆的声音  来源:未知 

  1、农民是有依赖心理的,一旦依赖上你,你说怎么干他就怎么干,你需要做的就是如何让他们依赖上你。我可以很确定的告诉你,农民对你的依赖,绝对不会是产品这个鬼东西,因为你能搞到的别人也可以搞到。他们依赖你的是你能给,别人不能给,或者不敢给,或者不愿意给的。换句话来说,要不你做点别人做不到的,要不你做点别人不想做的。做什么?鬼才知道你那里的农民到底需要你做点什么呢。
  那什么,我那葡萄你看看咋了或者那什么,你们什么时间去把给我翻耕了?
  当农民这样对我们说的时候,他不会再问我们:那什么,你给的这产品到底管用不管用啊,效果好不好啊,你怎么比人家的贵啊?
  或者,希望有一天,农民到年底的时候,对你说:今天跟着你赚到了钱,明年还能赚这么多不能了啊?
  2、农民购买的不是农药化肥,而是农业的生产效益。决定农业生产效益的组成有三部分:1、农业生产资料(农药、化肥、种子等投入);2、农业生产成本(播种、收购、浇水打药等人力或者机械劳动成本);3、农产品的销售。事实上,后两个要比前两个可做的文章更大。
  哎呀,药贵点就贵点吧,你帮我打了算了,不在乎那两毛钱呢,这么热的天,背着一个药壶!
  当农民这样给你说的时候,你可能才会发现,哦,原来农民种地花样这么多啊!
  或者,一个农民对另外一个农民说:人家药贵点是贵点,这不是省事吗?他那里什么都有,还把菜给收了,直接找到他,省心了,自己什么都不用管了。
  3、在村子里找到带头人,进行团购或者设立服务站比找零售店效果更佳,带头人以一个种地者的身份,更适合口头传播。一个县城找重点村,重点村里找重点的人,分解一下,你会有意外的收获。当然,渠道变了,玩法也变了,以前是卖货,未来是帮助解决问题。
  零售商扩大自己的规模,一定不是变成批发商,而是寻找到很多很多的村子里的联络员,这个,你懂吗?
  我去年就是用人家的,效果确实可以,并且,去年我西瓜得那什么病了,就是他们专家给治好的,好着呢人家。
  比你把药到一个门店,等着农民去购买,销售的快,还销售的顺利很多。也比你,辛辛苦苦的给店老板墨迹了半天,然后他卸了你几件货,不给现款,年底收账去了,他对你说:钱没有,那什么,你的货还在墙角呢,你拉走吧!
  联络员,不管给你卖多卖少,总归是可以给你卖出去不是?
  4、农民赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。你的农资产品便宜点,农民会怀疑你的产品质量有问题;要是你回收农产品多上个几分一毛的,农民会感激疯你!农民不会考虑你让他多投入了多少,只会考虑你多让他挣了多少,至于你到底让他多挣没有多挣,他才没有闲心去计算你这个帐呢。有个故事怎么讲的?一个管理员要给猴子发香蕉,问猴子,早上三根,下午四根可以不?猴子不同意,然后管理员说,那早上四根,下午三根可以不?猴子说,这个行!这个故事你一定看过,但是你真的理解了吗?好好琢磨去吧!
  今年咱们就用人家的肥料种子吧,人家到时候回收小麦,一斤贵五分钱呢。
  今年让他给我们管理大棚吧,他管收西红柿,一斤能多卖一毛多。
  猫友们,当农民盯着你帮他们赚钱的时候,他们就很少去考虑,你让他投入的成本到底是多了十块钱还是少了十块钱的。当然,前提是,你别给人家管理的都绝收了,最少你能保证人家的产量是中等偏上的,而不是中等或者偏下,没有那个金刚钻,就别干这个活了!
  5、你做了很多事情,感觉老百姓还是不认可你,不是老百姓错了,是你让老百姓太了解你了。熟话说,外来的和尚会念经,不是和尚有多厉害,是因为当地人对和尚的不了解,就成为了和尚的高深莫测。从现在开始,你试着把你的门店做的高大上一点,试着在农民面前保持一下神秘感,试着让农民感觉到你整天事都很多,正在干大事。你看看结果。
  他做的生意那么大,怎么可能卖假货呢?
  当农民这样说的时候,你才算是建立了自己的品牌。
  每天农资搞聚会的时候,李永农资说他当时开零售店的情形,我记得十分清楚。
  他开门店了,原本想靠着街坊领居和亲戚把生意给做起来,可是,街坊领居和亲戚一个都没有去他店里购买过东西。为什么?因为对他太了解了。
  “他李永自己都没有种过地,他卖的农药能用吗?”街坊领居和亲戚都是如此的怀疑。
  同样,那年,一个做兽药的朋友在老家县城开了一个店,前好几年都没有去做自己乡镇上的生意。为什么?因为那些人都对他太了解了。
  “他原来就是一个混混,他能懂养鸡吗?”
  一定要想办法,改变他们对你原来的看法,不然你这生意很难搞下去的。
  6、经销商是要有自己品牌的,农民去你店里购买东西,一定不是为了某一个产品,而是为了你这个人;如果农民为了某一个产品去你门店,说明你的工作还不到位。
  你用的什么产品啊?
  不知道,是老王给拿的!
  效果怎么样啊?
  老王拿的东西,你说怎么样?
  当农民又这样的对话时,你的生意才算刚刚开始。
  7、进口产品,名牌产品,常规产品就是用来捣乱留住客户的,而不是用来赚钱的。再好的产品,你能搞到,别人也能搞到,你靠产品想打败另外一个靠产品的经销商十分的艰难,最后两败俱伤,都打价格战,谁都别赚钱。你要做的应该是,压根不给他打价格战的机会,拿到好产品摆放到那里,农民要就卖,并且成本价甚至于低于成本价卖,不要也不主推,让对方压根就没有和你打价格战的机会。
  那怎么赚钱?靠他没有的东西赚钱呗,比如你搞一个苹果修剪,再搞一个小麦收购,也或者你打一个产品组合拳,组合一个谁都看不出来是什么的产品,但是效果倍棒,脑袋不开窍啊你?
  你这里有那什么美国农药没有?
  有啊!你要多少?
  多少钱?
  两毛钱!
  你怎么这么便宜啊?
  啊?我一直都是这个价啊,这产品本来就是这个价格的。
  那为什么谁谁家卖的是四毛钱啊?
  不知道,可能是拿货拿的贵吧,我这里一直是这个价。
  哦,对了,我那苹果上有锈斑,有什么好药没有?
  有,正好,前天我去烟台的时候,老师交我一个绝招……
  多少钱?
  七毛!
  这么贵啊?
  好东西当然贵了,你拿过我的美国农药了,知道这里东西其实还是便宜的……
  好吧,农民从此开始相信你了
  8、农民拿着你的包装看半天,和你讨论成分和含量的时候,其实他什么都不懂。一旦你需要过多的给他就产品问题讨论上半天的时候,说明你做的工作还远远不够。他能看懂含量,能看懂原料吗?他能知道成分, 能知道里面到底装没有装那个东西吗?他能知道这个名字,能知道这个到底是什么东西吗?
  喂,老板,你这个含量和人家隔壁王二的一样,为什么人家的便宜很多啊?
  你懂个球,他那个原料和我这个原料不一样,另外,你看,我这个东西是美国的,他那个是中国的……
  你知道吗?当你们有这样聊天的时候,就说明了农民对你人的不信任,你需要做的工作还很多
  9、农资最后一定会是要被边缘化的。什么叫边缘化?就是农资将沦为一个附属品,而不是你经营的主要业务。在上面2里面已经说到了,农业生产环节很多,未来农业生产配套的服务肯定是要开展的,那些服务会比农资产品本身更重要。农资产品,怎么说也都是生产企业的事,流通企业应该更多的把目光放到农业生产中。
  农资行业最后的变迁,一定会是想资本倾斜,大的更大,小的更小。其实,不仅仅是农资,任何行业都一样,一旦条件成熟,就那么回事吧。
  农资经销商,眼光不仅仅是要从农资产品上离开,更多的是,需要把眼光看向外界,扩大视野。我们缺乏什么?实事求是的讲,我们缺乏做事业的任何东西,包括和政府,和资本,和所有外行业的关系建立。扩大视野,我们缺这个行业的知识,但是我们更缺的是对人,对社会,对事业的了解。
  记住,开拓视野,走出去,很关键!
  10、农资经销商这个概念将会消失。我不确定会是多久以后消失,但是未来肯定不会再有这个概念,就像磨剪子修菜刀一样,他会成为一个过去时。你们还在讨论未来到底是批发商活着还是零售商活着?告诉你们,谁都活不了,活着的一定是综合型的服务机构,有可能他经营的农器械比农资的销售额都大,或者他一年贩卖的蔬菜比肥料的销售额都多,你还能说他是一个农资经销商吗?
  很多事情,不是我们难干,是因为我们原来的方法、原来的思路难干了,而大家又不转变,又不突破,不难干才怪。我们觉得很努力,其实,却不知道,我们是在用我们战术上的勤奋,掩盖我们战略上的懒惰,有时候,想什么比做什么更重要!
  我们知道人是懒的,谁能让他舒服,他就跟着谁。我们知道,农资目前竞争激烈了,有一些有事业心的人,不屑于再用传统的方法去和别人抢食了,他们要做的是,更进一步,,更辛苦一点,让农民更“舒服”点,然后干死那帮把农资单纯当成百货贩卖的人。
  说这么多,不是想吓唬大家,只是想告诉大家,其实,我们可以更努力,做的更好的!
  小鸡尿尿,各有各的道,只要能让别人需要你,你就有活下去的资本!
  大家思考过一个问题没有,你推的东西你认为很好,但是农民就是不用,为什么会这样?
  任何。新的东西,认知和普及都需要一个过程,没有用过的,没有接触过的都存在风险,农民害怕承担风险,换句话来说,对新东西的恐惧感。你没有办法,不让农民心存恐惧?或者你先小范围的把风险承担了,做出来点东西让农民看到?想过这个问题没有?愿意承担风险不?你都不愿意,拼什么农民要愿意哦
第一农经整理)

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