当前位置农经网 > 农资商情 >

农资产品就该这么选

点击: 时间:2015-04-22 17:39 作者:汤姆的声音  来源:未知 

  农资离不开产品,我们中的大多数都太关注营销啊、技术啊、服务啊、渠道啊、人才啊,甚至结算方式也是我们舍得时间和精力去纠结一番的,其实,我们更该去关注农资产品,这里主要说的是物理性产品,也就是农业投入品范畴的东西。
  唯一性的产品是上上之选
  什么是唯一性的产品?也就是那些拥有专利保护的产品,或者只有这个厂家生产得出来的产品,都可以视为唯一性产品,这是农资产品中典型的蓝海产品,一旦得到,将助经销商朋友们迅速壮大,开疆辟土,甚至马上变成高大上级别的行业大佬都有可能。君不见那些看着“肥头大耳”“脱离了农资这低级趣味”的“走到哪里都受膜拜”的行业大佬,几乎都是因为获得此类产品的代理权之后,才变得这么“尽人皆知”的,这里不敢有亵渎之意,成功有偶然因素,但绝对是必然因素占主导,他们的成功我们可以分析借鉴,但复制可能很难,这就是他们能成为佼佼者的原因。前几天和燕化永乐的山东翟部长聊天,他就明确指出:分析一下近十年发展起来的各个县市的前三名,基本都是和所谓的大厂合作的结果,可见产品在这十年当中,对于行业的发展起到了十分关键的决定性作用!言中要害,周遭现在做的优秀的,大家代理的品种多是行业内优秀的产品,特别是国外的几个厂家的专利产品,更是风骚独领,成就许多人啊!过去的十年是这样,接下来的十年仍然会是这样,所以,当有个机会摆在你面前的时候,请放下身段,誓死而夺之,这决定你今后的经营,不是小事。
  不做大路货永远成为不了“行业大哥”
  说法有些江湖,但事实就是如此,且不说全国排名几何,就是县域为单位,也够我们发展我们的事业了!但就我们厚天所在的南村镇来讲,整个镇的蔬菜产值就是11.3亿,这是在《半岛都市报》上明确报道的,不论其是否准确,作为在此干了六七年的我来估判,这个数字只会少不会多,不计较这个,单以11个亿的蔬菜产值倒推,农资类投入也不会低于2个亿,不说能不能做到县域老大,就一个镇的老大,也不得了啊,但厚天没做到,为什么呢?我们分析:我们没大路货!这里说的大路货是家家用的,常备的产品,经过多年使用的经验筛选出的可以作为常备使用的那部分产品,在此不具体举例子了,总之,若想把生意做得足够体量,抗得住风险,经得起风浪,大路货还是需要重视的,这一点厚天才认识到,希望不晚。
  新小奇特专的产品一定要控制操作
  此类产品属于量不大,利润高,效果出奇的一类产品,当家的不多,但喜爱的人不少,关键的时候往往成为最被倚重的那招绝的,所以也被很多经销商看好。厚天是做这类产品比较顺手的那一部分,总结几年来的操作经验看,有几个认识可以分享:1、务必控制市场,之前做好充分备案,防止混乱;2、使用频次不宜过多,循环运用才可能得到满意的效果;3、控制使用剂量,物极必反的道理在这上面很实用;4、推广前必须做实测,凭任何渠道的信息都不如实地使用来得直接;5、混配是关键问题,混配面窄的尽可能不做就不做;6、包装力求合适,结合你的种植作物与面积,来反选包装,厂家在这上面最多就是给你个够含量的化学品而已;7、不要迷信好东西一直会好,不好的东西就一无是处,农业技术就是实践经验的总结与再利用技术,这类产品总有特别之处,就看你能否发现而已,所以这不是产品的问题,是你自己的问题;8、能不被同行尽快参透还是有办法的,不违法的情况下什么都是合理的。我们希望做出特色,就要有特色的产品,这类产品也是特色之一。
  生物制剂类产品一定要重视
  不止一次提到此类问题,真正重视的人不多,反而觉得是好事,都不重视我们才有机会啊,一窝蜂都上那后果也不可预测了!虽然说得有些寡情,但确实是说的真话,听不听在你,反正我真的说了!这不是为食品安全做噱头,而是我们的化学品天生缺陷让我们不得不关注生物制剂,而且综合效用绝非化学制剂可比,无论农药还是肥料,皆如此。好几位我熟悉的做的很不错的生物有机肥料经销商和厂家,都不约而同地提到:效果很奇妙,很神奇,解释不清为什么好,但结果就是好!不是单纯的我们无知,而是自然界太神奇,而我们对自然的认知又这么的肤浅,所以,我们也只能用神奇来解释了。这是未知部分,随着更多人的重视,越来越多的研究开始了,我们也在越来越多地学习,相信生物制剂越来越不再神奇。作为应用技术推广的我们,效果才是我们重点考虑的,我们看的是结果好,就行,其他的部分留给科学家去解决吧!
  没有未来的厂家绝不能合作
  又说这类空话了,谁知道哪个厂家没未来啊,现在存在的都在发展之中,没倒闭就是好的!是这样的,说可以,但你和那些没未来的厂家合作试试?其实大家都有自己的合作标准,心中也都有杆秤,偏了都不来的。我们厚天对没有未来的厂家有几个感性认识:1、没有核心技术也不去向这方面努力的;2、对市场开发热心但没有投入行动和能力的;3、不负责任的;4、没有人才和人才培训的;5、只生产除了含量够其他都不够的产品的;6、不盈利的。我们把具备以上一条以上的厂家视为没有未来的厂家,绝不合作!这六条认识很粗浅,但总比没有强,厚天还年轻,还需要历练,可能很多行业前辈的总结比厚天要丰富、详尽、明确得多,总之要有合作原则,这个前提很重要!
  产品宜少而精不宜多而杂
  孩子多了养不好,这道理谁都懂,可是一遇到会说的业务员、精美的包装、优厚的利润等“诱惑”,就来劲了,就进货了,结果呢,可想而知,不重点操作的肯定也做得好不到哪里去!我这里不是说多少的产品数就是合理的,我们厚天的产品数量也是不断波动的,有个平衡就好,如果你都记不住或者你的业务员都记不住的产品有了,就说明你的产品太多了。在此我主要讲的是要给自己“压力”:产品少才会选择精品,产品少才会努力优化产品组合,产品少才能集中精力出大品,产品少才让自己有限的精力得以最大化地出效益。这些对于我们都算是“自我加压”,只有有压力了,才可能做出”精品“——可以聚精会神盈利的产品!
  合作其实还是人和人的合作
  ”合作“二字写的很明白:每个字上面都有”人“。所以合作终究还是人和人的合作,双方之间的相互认识十分重要,彼此不尊重,不认可,即使合作了也早晚会解散。我们厚天就经历过一件事:四五年前,我给一个河北的厂家打电话,找到他们的业务经理,想合作,电话通了之后说的挺好的,但当我说我们厚天在南村镇上,他一听,马上来了一句:与我们合作是有销量要求的!我就问:那你们公司的县级代理要求每年做多少呢?他说:至少十万!我一听,乖乖,这么点还叫要求,这是想吓退我这镇上的零售商啊,那我确实”被吓到了“,然后我和他说:这么多啊,我做不到的,我们合作的第一年几千块几万块的,因为产品熟悉有过程,我们也不可能一下子做多少。然后就没有然后了,后来他们的不知道有这事的大区部长在其他场合还找到我想合作,我一问是这个厂家,就委婉地说不合适。可能我比较”记仇“吧!人不合适的时候,合作也会暗淡很多,例子一火车,举不胜举,大家都懂的!最后说一句:合作是结婚生孩子,不是一时冲动玩玩而已!因为我们这些想在农业上想干点事的玩不起,也没时间和精力陪你玩!
  产品是武器,再好的部队,装备差,打胜仗也是很艰难的,我们既然选择了做农资经营这条路,所选择的产品也代表我们的高度,这点很重要!农资生产厂家,如果你觉得你够优秀,请找我们厚天吧,我们期待与优秀的厂家结婚、生子,延续优秀,传承经典!
第一农经整理)

分享:

tag:

视频推荐

热门推荐

[专题汇总]PHOTO
  • 【鲍鱼专题】鲍鱼的科学养殖技术与疾病诊疗

    【鲍鱼专题】鲍鱼的科学养殖技术

  • “问题西瓜”光靠砸于事无补

    “问题西瓜”光靠砸于事无补

  • 蜈蚣养殖技术与前景分享 百足蜈蚣让你致富更轻松

    蜈蚣养殖技术与前景分享 百足蜈

  • 青蛙养殖技术与前景分析 青蛙养殖可行性报告

    青蛙养殖技术与前景分析 青蛙养