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农资行业如何把量做大?

点击: 时间:2015-05-04 02:09 作者:汤姆的声音  来源:未知 

  如今农资行业吵得好热闹的几个词,种植大户,农资电商,自媒体营销,作物解决方案,大单品上量,零售商逐渐不存在,小厂家的消亡等等,搞的是沸沸扬扬,难分伯仲,不过笔者今天就如何大单品上量谈谈浅见。不过中国之大没有大家说的那抹可怕,因为市场需求总量大,但人无远虑必有近忧,别人在整合,在进步,在革命,在学习,你却不敢改变,那就很危险了。市场总是留给善于学习不但总结,自我革命,不但进取的人的。与时俱进善莫大焉
  先看问题吧,农资经销商最讨厌厂家的8大问题,存在这些问题想上大量也就困难了
  一:大单品产品质量问题困扰多。
  二:大单品的业务人员和促销员变动过频,支持和承诺无法兑现。
  三:关键时刻大单品货品短缺让人心烦。
  四:大单品没啥大的支持
  五:大单品都是强制性打款很兴奋,款到厂家成了大爷
  六:大单品有时发货周期长。
  七:大单品市场费用支持不固定,说的好做的少
  八:大单品过多占用经销商费用。全部是现款
  同样如果经销商存在以下问题想大单品上量也很困难,
  1,还是产品越多越好,
  2,思维模式和经营模式还是一成不变,
  3,,不敢尝试新产品,
  4,缺乏创业初期的拼劲和干劲,
  5,始终还是没有自己的小团队和车队
  所今天就说说最简单如何通过开会来提高大单品销量,看似简单做起来可不容易啊
  一,推广会
  是大单品产品进入零售商基层渠道的最快的的方法,通过讲解产品,营销,和订货政策,让基层零售商渠道快速了解产品  。通过零售商的方式来传播速度还蛮快的。不过必须注意,演讲者的水平必须要高,要生动,接地气,多分享干货,切记照课件念,时间不宜过长等。死死记住,推广会只能推一个产品,把一个产品搞得透透的就不得了。推广会必须吃饭和会议要分开。会议室的质量音响效果等等必须要好。
  二,农民会包括种植大户会
  是进入消费者心中的有效办法,经常地开好农民会,占领农民的心智,讯速在农民中传播  。这就要求演讲者技术性要强,也得接地气,讲到农民心里,另外现场的有奖促销,现场提问解答,都很关键。死死记住,农民推广会只得推一个产品,把一个产品搞得透透的,对于农民会在细节上一定的把握好。尤其是会场秩序。
  三,观摩会和测产会
  是让农民和经销商亲眼见证产品效果的最好例证,经常开,迅速传播和分享,为下一步订货会奠定坚实基础。说得再好不与做得好做得好不与产品的效果好,现在农民多实际,所以观摩会和测产会显得尤为重要。死死记住,观摩会只得观一个产品,把一个产品搞得透透的就不得了。测产会必有记录有录像有拍照等
  大家必须记住,大单品上量的会议是一环扣一环,每场会议,推广会,农民会,观摩测产会必须是一个厂家,一个产品,这叫聚焦会议,通过几番会议让这一个产品占据老百姓的心智模式,当然会后的宣传一定的跟上。。否则前功尽弃。另外每场会议必须有电台记者,媒体记者来参加,进行实地报道和推广。
  后记,如果你不能飞,那就跑;如果跑不动,那就走;实在走不动了,那就爬。记住:无论做什么,你都要勇往直前;无论有多难,你都要多坚持一下。折腾,才不辜负生命给予的上场机会。
  人生的成功是折腾起来的,农资市场要干好必须去折腾,而聚焦会仪是折腾的方式之一。。让我们一起去折腾吧。
第一农经整理)

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