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一个农资业务员的生活

点击: 时间:2015-05-04 02:11 作者:汤姆的声音  来源:未知 

  1、关于农资业务员
  业务员,是我们农资行业里最特殊的一群人。他们是厂家和经销商之间的枢纽,他们是厂家产品销量的缔造者,他们是整个农资行业最重要的一个环节,他们是整天奔波在外的一群人。。。。。。
  业务员,远远的看上去,是一个很不错的职业,因为在很多人看来,跑业务是很挣钱的,仿佛一年挣个几十万,根本不是什么难题,要不然,为什么业务员这么辛苦,大家还要去跑?
  农业成了热门行业,这个游荡在城乡之间的业务员,一下变得时髦了起来,但是因为电商的冲击,产品价格趋于透明化,电商必须砍掉一部分中间环节,部分业务员貌似变成了牺牲品!
  全国到底有多少业务员?没有具体的数字。我们农资行业,到底有多少业务员?还是没有具体的数字,大的厂家有个几百人不稀奇,小的厂家有十几个也很常见,在我们的身边,业务员还是很常见。
  但一方面是厂家,迫切需要大量的业务员,一方面是部分的业务员找不到老板,这个老板和业务员之间,貌似找不到合理的对接桥梁,在各自的世界纠结和徘徊,这是一个现实的问题。
  2、关于业务员的工资。
  不管我们是由于什么原因,选择了农资业务员这条路,收入是一个无比现实的问题。通过农资业务挣到钱的业务员存在,但更多的是迷茫的业务员,和迫切想要改变的农资业务员。
  纵观农资行业,业务员的工资,底薪基本都在1800---2300之间,2500---3000左右的底薪都很少见了。出差补助基本是70----120之间,150—200基本都是经理级别的人了。
  种子行业的业务员,据说都是年薪制,熟手一般是8—12万,新人的话,估计就要减半了。出差补助都是固定,现在的消费水平,基本不落什么。没有提成,这个奖金的话,完全取决于老板的喜怒了。
  肥料行业的业务员,据说底薪+提成+出差补助。大肥料的话,提成不到一个点或一个点左右。一些新型肥料利润还比较可观,提成能高到十个点甚至更高。这个也是新型肥料比较火爆的原因吧。
  农药行业的业务员,据说也是底薪+提成+出差补助。农药行业的提成基本都是两到三个点,个别除草剂企业提成能达到五个点。业务员做的好了,一年能提个十几万,做不好了一年可能就白忙活了。
  据说今年肥料业务员的日子,特别不好过,农资业务员,其实是一群比较焦虑的人,他们想要通过销量证明什么,但大户、土地改革、电商的各种冲击,越来越多的客户开始流失,农资业务员的数量也在慢慢减少。
  3、关于业务员的收入。
  干了几年的业务员,不管能不能挣大钱,养家糊口还是没有问题的。一些新入行的业务员,很多基本都是不挣钱。甚至还会出现一些倒贴的现象。
  小公司的业务员,市场不好打开。大公司的业务员,被老板和公司制度牵制太多。一般的业务员,一年也就挣个几万块,十几万的不多见,上百万的都是神话般的存在。小公司的话,一个省级市场,可能也就一个人。大公司的话,一个省级市场,可能有二三十人。
  要么低底薪+高提成,要么就是高底薪+低提成,要么就是不要底薪大包了,但不管那一种方式,业务员自己承认很挣钱的几乎没有,百分之八十屌丝业务员都是感觉基本不挣什么钱。
  底薪+出差补助,一个月下来有四五千的话,看上去也不少。但吃饭住宿,偶尔的人情关系,剩下的不会太多。业务员挣钱不挣钱,基本就看提成了。有些老板会一次性发放提成,有些老板为了防止员工跳槽会延后一部分提成。
  好点的公司会提前预支出差补助,差点的公司会让员工自己先垫付,再差点的公司,可能还会拖欠员工几个月的出差补助。奇葩的是,有些公司定了奖罚制度之后,业务员可能还会倒欠老板钱。
  个人收入是一个敏感的话题,很多人表示不挣钱,根本不会涉及到具体的数字。这个数字其实也并不重要,重要的是,农资业务员对于现状是否满意。
  4、新业务员为什么不挣钱?
  那天,跟一个朋友聊天,问道,现在的业务员都是大学生吧?朋友笑道,不是大学生谁要呀?这不是一个笑话,倒推几年的话,由于农资的低门槛,只要嘴巴能说,基本都能跑业务,但现在时代变了,业务员的门槛也提高了不少。
  大学生业务员,消费水平上去了,不想吃的太差,不想住的太差,补助基本变不成收入,只能勉强维持在外的日子,甚至会出现一些到处借钱度日的不堪生活。当然大不数的新业务员,自己养活自己一个人还是没有问题的。
  新业务员不挣钱,一方面是由于不知道市场怎么跑,怎么跟客户打交道,自身经验不足造成的。一方面是由于农资这个大的行业,厂家太多,竞争太激烈,产品没有明显的优势。另一方面,销量和提成被一部分老业务,所谓的师傅剥夺了去。
  我们习惯了说人人平等,但每个行业都有约定俗成的潜规则。要不老人凭什么带你?凭什么传授经验给你?凭什么帮你解决难题?有些付出,都是昂贵的学费,想要走的更好,你不得不付出。
  5、老业务员为什么要兼职?
  农资业务干久了之后,业务员慢慢都摸索起了赚钱之道。脚踏两只船,顺便帮朋友卖个产品,算什么?自己订做点产品,卖给客户,赚点外快,又算什么?在自家产品上加个价,卖出去是本事,又算什么?
  一年两年不挣钱,还可以坚持下去,三年四年不挣钱,如何能有动力呢?有些做法毋庸置疑,老板强烈的不喜欢,但一直真实的存在着,业务员也是人,也需要挣钱养家,也需要挣钱孝敬父母,业务员不挣钱,除了自身原因之外,老板就没有任何责任吗?
  套用一句俗话,钱不是万能的,但离开钱是万万不能的。业务员付出了青春,付出了精力,付出了所有,除了对农资的热爱,还有一种好好活下去的欲望。想要有尊严而体面的活下去,我们离不开钱。如果依靠本职工作挣不到钱,他们不得不去折腾了。
  农资业务员,其实,跟饭店服务员一样,是个青春行业,年轻的时候,可以干干,随着年龄的增长,慢慢的会想要安稳。超过超过35岁再去跳槽,这样的业务员也很难找到工作了。40岁还在跑业务的,几乎不多了。你有没有想到,你到底能跑多少年业务?
  6、业务员假如不跑业务了
  也可能是跑着跑着累了,再也不想跑了,也可能是电商来了,真的取代了传统的业务员,业务员不需要再整天跑业务了,我们这几十万农资业务员又该何去何从?
  有人说,转行去做技术或物流,有人说,回老家去创业去包地,有人说,远离农资这个行业,有人说,不知道到底能去干什么,有人说,业务员不能可能消失,要一辈子干下去!
  其实,未来会怎么样,没有人能知道,我们还是过好今天的日子吧,好好跑业务,好好挣钱,好好的卖产品,好好做一个优秀的农资业务员,即便有一天,我们不跑业务了,也还会怀念这段四处奔波的日子!
  【插播】业务员不跑业务还能干什么?来看看小伙伴们怎么说吧!
  A:我做业务做了三年,现在开了个农资店。做业务时也存在过这个时期,不知道自己以后干什么,不能一辈子干业务吧。又牵扯到谈对象,结婚什么的,不能两个人异地不见面光靠电话过日子吧,到后来就果断辞职了,也是好一段时间的纠结迷茫。。。
  B:我是做了9年的农资销售,说实话对于我以后的规划,我就是想回到老家,自己弄个家庭农场或是自己搞点特殊作物种植,反正不能把我这昔年学的东西给丢了,那也太对不起我的过去了,路是自己选的,选择后就不要回头望。否则你会一直的迷茫!
  C:回老家,开店或者包地。不可能一辈子在外面跑着,终归要回去,我和我的他毕业以后一直异地,回家开店或者包地是我们能在一块不再异地的最好方式,现在跑业务就是积累经验和人脉的时候。
  D:刚入行,打算学些经验,以后弄个家庭农场类的东西,或者搞些采摘什么的,最后能把乡里乡亲的一起带起来,不过理想很丰满,现实很骨干呐,纠结迷茫,学习中。。。
  E:处于一个迷茫其,钱不多,家里介绍个对象也不能谈,异地嘛。又是祖国的边疆。找不到了未来的方向
第一农经整理)

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