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种衣剂何去何从?

点击: 时间:2015-05-20 17:41 作者:汤姆的声音  来源:未知 

  众所周知,种子处理剂以“一药多效、省工省时、事半功倍、隐蔽施药、环境安全”等优点,成为国内外企业互相竞争的一个新领域。这无疑为低迷的农药市场注入了新的活力,成为企业、经销商新的一个利润增长点。据统计,国内市场种子处理剂的年销量在以20%以上的速度增长,在未来3~5年,将是种子处理剂发展的黄金年代。
  不过在实际的销售过程中存在如下问题值得注意:
  一是种衣剂的推广,在各类 作物上分布不均,潜力有待挖掘。在有些作物上已经全覆盖,而有些作物上还是空白是零推广。像笔者所在山东省五莲县,主要农作物是春花生、红薯、夏玉米、零星大豆和冬小麦,近年来农民在种植春花生方面,由于受地下害虫的困扰,几乎全部使用种衣剂拌种,尽管亩成本大多要增加40元左右,如果不使用种衣剂的地块就会减产严重甚至会绝产,使用和不使用种衣剂两者的差距较大。农民自然选择使用种衣剂,就是农民自身不愿意使用也得被迫使用,在这里农民是必选项。相反像在小麦、大豆等这些作物方面,只要能保证芽率,至于后来使用和不使用种衣剂两者的比较效益并不想花生那样明显,所以农民不愿意加大投资放弃选择使用种衣剂。而在玉米播种方面,由于玉米种本身几乎全部事先包衣,农民自己没有选择的余地,所以说种衣剂推广在玉米上的做法值得肯定,药企如何和种企联姻合作,才是双赢的最佳方案。
  二是种衣剂推广安全第一。像种衣剂药害事故这些年来在全国各地每年都有发生,特别是在春季发生较多。这里面有两个方面的原因,首先是种衣剂本身的质量缺陷。目前国内种衣剂市场混乱,都认为这是块大蛋糕,大厂小厂全上马,产品缺乏创新,质量难有保证,鱼龙混杂,产品质量参差不齐,严重影响到种衣剂市场的健康发展。市场上出现了大量含量不达标、仿冒品牌包装的假冒产品,有些产品三证与实际不符,有些产品质量不稳定等等。笔者在市场调查中就接触到大量假冒伪劣产品,像仅一个“高巧”产品,市场上就衍生出若干名称相近、包装图案类似的产品。如:拌巧、巧拌、真巧、珍巧、巧妙、妙巧等等,简直让人眼花缭乱。然而正是这类产品存在着巨大的安全隐患,导致药害事故频发。像有些产品由于配方不稳定,遇到外界环境的不良变化,导致出苗不好,或一年表现较好,第二年表现不好,有些严重的导致烂种等不出苗,给农民带来巨大损失。
  其次,技术指导的严重缺位。从近年来笔者接触到的这类事故来看,产品质量不稳地,由于受高温、低温、墒情等条件变化导致事故频发。像种衣剂在花生上使用,剂型与播种期间的温度、湿度有着很大关系。如小花生品种要求温度在15度以上,大花生品种则要求在12度以上,播种时基本上应该满足14~16度的温度,播种深度在3~6㎝。像以吡虫啉为主类的种衣剂大多要求加水勾兑,农民如果加水量过多,一旦遭遇阴雨、低温就非常容易造成烂种。而有些不需要加水勾兑直接使用的毒死蜱类种衣剂就相对安全一些。也有些农民为节约农药,就将这类种衣剂加水勾兑就出现了严重问题,就证明了这一点。同样,在温度适宜较高的情况下这类问题就很少发生。如果这类技术问题在推广过程中,厂家或经销商能明明白白的告诉农民,这类事故是完全可以避免的。因此,不发生或避免药害事故为推销产品最最基本的底线。
  三是企业应加强科研攻关,开发具有自己技术优势的产品。农业生产要求更加完善种子包衣技术,种子包衣是一项新颖、复杂的技术,其中最关键的是种子包衣剂的研究和开发。现在种衣剂还存在有效成分低、含水量高、黏度大、种子包衣后容易结块成团等问题,因此要加大种衣技术的研究力度,增加包衣剂的科技含量。国内企业应改变目前这种盲目跟风、盲目模仿,甚至不惜造假、以次充好等短视行为,真正俯下身子,哪怕是专注一点、专注一项作物,改变目前这种广种薄收的局面。质量才是赢得市场的根基。
  四是政府搭台,加强企业和科研机构的合作。我们知道企业自身的力量有限,我们的政府如何在政策方面加以扶持,促进企业和科研机构的联姻,让那些真正的科研成果走出保险箱、走出实验室,尽快转化成实实在在生产力。一则企业可以少走弯路,二则科研机构会由此增强了发展后劲,有了坚实的经济后盾,自然就会大大提高后续的研发能力,形成良性循环,合作共赢。
  五是经销商要摆正态度,不要仅以利润的高低作为是否推广产品的风向标,要把真正的好产品推荐给农民。推销产品时一定要首先要选择那些企业可靠、资质好、信誉好、口碑好的厂家的产品,严把进货关,不要给那些假冒伪劣提供生存的空间。
  当然,对于企业、经销商来说,如何加强服务,改变和创新营销手段,是一个永无过时的话题;对于政府部门来说,除了政策给力,加强市场的监管和引导依旧不可忽视。如何将种衣剂扶上马,走一程,还要送一程,需要我们大家的共同努力。
第一农经整理)

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