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贺州农资市场考察有感

点击: 时间:2015-05-20 17:54 作者:汤姆的声音  来源:未知 

  如果你想做贺州市场,这篇文章也许对你有帮助。
  来贺州做农资需要勇气和谋略,在这个被世人称之为广西”十四阿哥“的地方,想要做好或者做起来,真的不是件容易的事情,走访的这几天,深有体会!
  贺州——在农资界从来不会单独划分。
  要么划分为桂林区域,要么就是梧州,要么就是桂林、梧州、贺州一个区。贺州总是一个被遗忘的孩子,也许跑这一带的业务员,大半年时间都是在桂林或者梧州,贺州几乎很少来。所以贺州市场处于一种很尴尬的地位,不上不下的。
  贺州——一个串货的天堂。
  农药基本靠桂林,大户要货跑广东。设代理商,形同虚设,也许在很多人眼中贺州农资市场几乎可以忽略不计。
  贺州——复合肥一个传奇的市场
  你说就这么一个市场,复合肥能传奇到什么地步。我想说的是复合肥卖到了尿素的利润,你信么!价格分水岭钟山货运站位置望高镇,这又是一个有争议的地方。2003年以前这里隶属钟山县,后来被强制划分到平桂管理区。所以贺州代理一般都不会做到这个镇,自从开通了货运站,钟山县代理和南宁上面的都相继在望高这个小地方扎根。春秋战国,各显神通,价格一路低迷。例如拿新洋丰产品来说15-15-15硫酸钾型的,在贺州上面批发价格都要2800-2900一吨。可是过了望高,钟山、富川等地,零售才卖到2900 。有人说到“贺州上面的批发价格,就是他们的零售价格”。更有18-18-18腐植酸型低cl产品赊到零售店手上到货价都不到2900/吨。铺点多,导致部分零售店开始恶性降价,三15硫酸钾最低硫酸钾卖到了145,零售店的利润控制不到100元/吨。真是苦了零售店,惠了老百姓啊。县代理不会管,厂家也懒得管,代理商经常说"厂家年年增加任务量,我们只有想办法完成,拿到代理权和应有的返点,足以“。
  贺州——三姑六婆齐上阵,县代理之间基本都是亲戚关系。
  好多点都是老农资人,说出来都吓人,好一点的都是县代理有关系的。所以要是做一般复合肥真的是难,这个难其实是他们自己恶意竞争造成的,所以以望高分界钟山一带都是走180以下的产品居多。当然,像金正大,沃夫特的产品也可以走,不过价格和销量远远不如八步区域。
  有机无机肥和生物有机肥产品,有市场亮点。在复合肥大乱的情况下,这类产品居然站住了市场。像类似莲花生产的,保济丸式的氨基酸颗粒有机肥,80斤的零售价普遍在80~100的幅度,而且利润可观。
  液体肥料将会成为下一个亮点。目前贺州地区大力推广柑橘种植,目前有大部分广东和桂林老板在贺州开始接近疯狂的租地种植,大量水田被破坏。本区域基地普遍技术落后,而且苗都在1~2年,正是推广液体肥料或者方案套餐的黄金期。
  总之,想在贺州这片土地做强做大,需要的不仅仅是勇气和资金,也许更缺的是智慧。
第一农经整理)

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