农资销售技巧之客户转介绍 如何让你的客户变成你的导购员？

　　众所周知，不管什么行业，都是客户至上，有客户才有价值，客户才是硬道理。在农资行业来说，如果想要销售好，学会如何让客户转介绍客户，学会如何开拓客户是至关重要的。作为一个合格的农资销售人员，就必须掌握一些耗时少、成功率高、成本低的客户拓展手段，让你的客户变成你的导购员就是很好的一种方式。

　　如何让你的客户变成你的导购员？

　　1、客户对自己比较认可，对公司和伙伴的服务价值了解认可多一点——了解多一点客户转介绍出去的价值也多一点。

　　2、服务比客户的预期还要好一点——满意了才愿意给你介绍。

　　3、让你客户在转介绍中得到的利益多一点——有形的利益(在过节或者客户过生日的时候可以给客户送一些小礼品)和无形的利益(分享心里的满足)。

图：客户

　　只要你能提供客户满意的服务，你就会得到转介绍的机会。

　　如果你要求客户为你做转介绍，你就会得到更多转介绍的机会。感到满意的顾客会把快乐体验介绍给他们的朋友，并与他的朋友们分享。因为这样做会让他们感觉很好，这也是在帮助他们的朋友。但是，要记住，除非你要求客户去做行动呼吁，否则你的客户一般不会主动为你去做转介绍的。每个客户的背后都有49个准客户。让你的客户快乐的为你介绍新的客户，再让新的客户再去介绍，你就再也不会为没有客户而发愁了。不要把客户当做一桶油而要当做一个矿，你将获得源源不断的油。

　　你为什么没有做好客户转介绍？

　　1、不好意思开口让客户进行转介绍

　　很多的销售人员不好意思开口要求已有客户为自己进行客户介绍，其原因可能是害怕丢面子，可能是因为怕开口遭受拒绝，也可能担心这个动作会给客户带来麻烦等等，反正表现在实际中就是对已有的客户绝口不提转介绍的事情。

　　其实对销售人员说，如果你正在这样做，你就走进了误区，这个误区的关键是用我们的想法代替了客户的想法，实际客户根本不是这样认为。

图：转介绍

　　2、我们开口要求客户转介绍了，可是效果却不好

　　如果你开口让客户转介绍，效果却不好，其主要原因是我们在转介绍时技巧的欠缺。转介绍是对客户要求的过程，是要求客户按我们动作行为的过程，带有一定的强制性，在这一点上我们必须做到自然而然，水到渠成才可以达到良好效果。

　　3、客户介绍了，我们却不知道该如何去拜访被介绍者

　　如何让客户为我们转介绍？

　　1、让客户认可你这个人，只有客户对你的为人人品满意，感觉你可交可供才能继而为你介绍其他朋友。

　　2、让客户对你的服务满意，如果你的服务连他都不满意的话，你认为他还会为你介绍客户吗？

　　3、帮客户分析让朋友认识我们的好处，客户给你介绍他的朋友是为了让他的朋友也受益，只有让客户感到对他朋友有好处时才会积极地给你转介绍。

图：转介绍

　　要求客户转介绍，我们必须要做到做好以下四点：

　　1、做好你的服务，无论他是否和你达成合作。因为你的为人人品和服务能力永远是你最好的名片；

　　2、向转介绍人回馈你与被推荐人面谈的后续跟踪情况和成果，让你的客户随时了解你和他的朋友的进展状况，以便为你出谋划策铺平道路；

　　3、定期向客户和他的朋友发送问候短信、微信或打电话，加深感情交流；

　　4、及时收集各种利于客户经营发展的各种资讯，随时为客户和准客户需要提供服务。

　　只要这些做好了，要求转介绍，甚至是多次转介绍，将不再是难事。