如何做好农资零售？农资经销商零售实战技巧

　　随着农业的飞速发展，我国农资行业竞争越来越大，由于准入门槛较低，各种零售店如雨后春笋般层出不穷，竞争激烈，很多没有经验的新农资人都面临着各种零售的困境，那么，如何做好农资零售店？农资经销商零售有哪些实战技巧呢？

　　要问如何做好农资零售店，答案是简单的：天时地利人和！但是，前两个条件对多数人来说很难具备，那么我们怎么才能利于不败之地呢？只有用人和来弥补天时地利的不足。人和在这也可以理解为“人为”，事在人为嘛！如何为之呢？方法有百种，各种各样的培训想必大家也学的不少，这里我只对其中的几个手段阐述一下个人观点。

农资商店

　　促销：

　　很多农资店自己或跟厂家或者批发商搞促销活动，其目的是推广新产品，汇聚人气，提高影响力，拉来新客户。但在促销过程中容易忽视一些问题。

　　1、奖品质量：奖品不但要实用，而且要质量，切莫为降低成本，送劣质赠品，那是浪费钱财赚骂名，赠品如人品啊！甚至客户会把劣质赠品和你的农资产品挂钩。

　　2、重点推广产品的质量：一定不能受小厂家的丰厚奖品的诱惑，用劣质产品作为推销内容，否则，厂家赚了钱全身而退，留个黑锅让你背。

　　3、切莫杀鸡取卵：如果你的店在市场等客流量比较大且有很多流动客户资源的地方，那么你尽情的做促销吧！逢年过节，大集庙会，或者你生日都可以搞促销。过路客拉一个算一个，大把人喜欢凑热闹贪便宜。如果你的店面在村里或者田间地头，客户是相对固定的，那么你一定要打准算盘了，通常我们要拿出至少10%—15%的利润做促销，虽然客户一次买你几百块钱的农药，但好多天不来买药。到头来是赚是赔还不一定。

　　4、分层次促销：促销为的的提高人气，既然忙活一会，就要让他达到两次以上的高潮，如送完赠品几天后再抽奖。抽奖对我们损失不大，但极具诱惑力。

　　赊欠：多数人对赊欠满腹牢骚，但在我看来，赊欠就是我们零售商发明创造的一种营销手段。这也是我的一个被多数人看作是另类的观点。目前，有些地区把这种手段被发挥的淋漓尽致。抱怨是没有用的，也不是一个人能改变这种现状的。赊欠跨了的农资店很多，正如厂家断了资金链一样，很可怕，但没办法。我们要做的就是上面所说的放开手脚，整合资金，破釜沉舟的干下去，风险虽有，但与利益并存，算盘自己打，除非你有更好的生意。

　　砸价：这是一种最有效的竞争方式，也是我的第二个另类观点。当然，砸价要有技巧。乱砸价，会把同行得罪，把厂家和批发商得罪，到时候没人跟你合作，其他同行都与你为敌。你也没有利润可言了。哪些产品不可以砸价，哪些可以呢？同行的主打产品不能砸，砸就砸常规产品，相对而言得罪人差一点，并且让更多的客户知道你的产品便宜（常规产品用的多嘛）。再就是不能被动接招，要见招拆招。

　　重视技术服务而忽视客情关系：

　　这是本人的第三个另类观点。看到论坛多篇帖子提到做零售店技术服务是首位，当然技术和服务当分而言之。虽然本人植保技术还算可以，但还是觉得客情最为重要。先说技术，一个植保技术很厉害的零售店老板做不好的可能很小，但也有很多在我们看来不懂植保的零售店做的有声有色，这就值得我们反思了。一句话，谁家的药也治病。随着农业的进步，农民与我们农资零售者的技术在差距逐步缩小，通常来讲，很多农民对自己经常种植作物的常见病害都有一定的认识，他们自己知道用什么药，所以，这部分客户可能就会跑掉，而且这些人往往是种菜水平较高且对其他周围的农户有很大影响力。要想拉住这些客户，就要弄点酒局，送点试验品什么的。或者假装虚心请教他，跟他做成好朋友，让他不好意思去买别人的，你没有的他会提醒你进点什么来卖。拉住这样的一个客户他会给你带来很多客户。

　　再者，单纯的做技术会造成一个恶性循环，即菜农有疑难杂症的时候才来找你，这就造成你的治愈率降越来越低。还有就是现在人的自私，你的产品技术越好，他越替你保密，只让他自己受益，不给你宣传。这种现象虽然不是显而易见的，但它是客观存在的，应当重视。

　　再说服务，仔细想想我们真正为客户做了哪些服务呢？帮农民的产品找到了销路？给农民找到了节省劳力的方法？还是我们帮农民做了多少农活？这些真正的服务我们有几个能做到的？我们现在所说的服务紧紧局限在客户来了倒杯水，把药装进袋子里或者送到田间地头，这种微乎其微的服务竞争对手也在做，并不能凸显出我们的优势，有人把到田间地头诊断病害叫做服务，我觉得那是赤裸裸的推销，那是有偿的服务。有人欢迎你，有人烦感你。越在农业发达地区越不受欢迎。与其打着下田诊病的幌子，还不如搞客情，派派烟，聊聊天。

　　以上这几点仅适合竞争较为激烈区域。营销技巧不能生搬硬套，同样的话，同样的事，不同的人说出来或者做的效果是不一样的。