农资企业玩转新零售 淘宝直播卖掉600吨化肥

　　随着电商的崛起，很多行业都开启了新销售模式，连农资企业也开始加入了淘宝行列，甚至还加入了淘宝直播，开始了拼产品、拼服务，带着消费者一起玩的新零售模式，冬储之际，农村淘宝打造了一场农资直播，一化肥企业一下子卖掉600吨化肥。

　　一个品牌如何让消费者更了解自己？除了拼产品、拼服务，还要带着消费者一起玩。如今，越来越多的品牌商通过直播形式与消费者互动，这其中甚至包括化肥厂。

　　近日，农村淘宝打造了一场农资直播。当天河南气温已经降到-5℃，但直播却收获了非常高的热度——仅一款化肥，下单量就超过了600吨，而去年同期，这家企业的花费销量居然是0。

　　一场农资直播，吸引了近6万人次观看，12.7万次点赞。

农资企业淘宝直播卖化肥

　　村民企业两丰收，村淘打破企业与百姓的信息需求差

　　过完春节备春耕，对于农民来说，每年春节前后最关心的事就是化肥。但在行业内，很多经销商春节前都选择压货，等待年后春耕涨价。这次直播选择年前预售，不仅能满足农民春耕的需求，也能让他们得到更实惠的价格。

　　农村淘宝介绍，策划这次直播最主要的目的，是打通村民和厂家之间的信息，“厂家通过直播预售，可以直接了解到村民对化肥的购买意愿和需求，做到按需产量；对村民而言，年前备化肥，可以避免节后时间紧，价格水涨船高。”

　　600吨化肥是什么概念？按照1吨化肥2000亩地计算，600吨化肥可以供1.2万亩耕地使用。“600吨也是我们在淡季时直播的成交纪录。”参与直播的六祥化肥相关负责人姚继武介绍，按照化肥行业的惯例，去年同期并没有销售化肥，而通过村淘参与直播，也是企业第二次，“效果非常好，反季销售不仅让农民得到实惠，直播的形式也可以让我们和消费者实时互动，彼此了解对方。”

　　暖心直播：新形式让村民能更直接地接触厂家

　　数据显示，农村互联网的普及率已经达到了34%，越来越多的村民利用闲暇时间用手机看直播、获取资讯。化肥企业通过农村淘宝，在淘宝直播上与村民互动，更方便村民了解商品，可以边看边买。

　　其次，在直播过程中，村民可以和厂家直接互动，厂家可以针对村民的一些问题及时解答，拉近彼此距离，进而增加亲切感。

　　在新零售的大趋势下，线上平台从最初买家依赖搜索和人工推荐找到想要的商品，到智能算法推荐帮助人们发现自己的心头好，再到现在更多去中心化的自运营崛起，商家与用户全新的交互方式层出不穷。

　　农村淘宝相关负责人介绍，即将到来的年货节，农村淘宝将通过淘宝直播等线上平台，将更多优质的农资和生活用品送下乡，除了让村民更方便地了解品牌，也让农村消费者买到好货过年。