司尔特冬储一反业态，多经销商积极抢货！

　　我国自2004年建立化肥淡储制度以来，在缓解化肥常年生产、季节使用矛盾，保障春耕生产用肥，稳定化肥市场和价格方面发挥了重要作用。但近年来，随着化肥产能过剩、市场需求疲软等因素影响，经销商冬储积极性持续下滑，唱衰冬储的声音此起彼伏。日前，有专家表示，今年冬储虽有风险但整体不大，厂商合作能一定程度上化解风险，此外，春耕需求相对稳定，经销商若放弃冬储，待明年春耕来临，相当于把自己的市场拱手相让，得不偿失。

　　冬储方式由“流通”转向“生产”

　　以东北市场（农资企业冬储必争之地）为例，随着东北农民用肥习惯从“老三样”向复合肥过渡，东北冬储方式也发生改变：从由大批发商、基层零售商、农民组成的链条式储备转向了由大中型复合肥企业、大批发商组成的上游储备，即厂商合作。

　　具体说来，东北市场复合肥应用增多，使得复合肥企采购基础肥料成为刚需。基础肥料进入本地复合肥企业，从传统的“流通渠道”（大批发商-基层零售商-农民）转向到“生产渠道”（复合肥企-大批发商）上进行冬储。

　　“在当前行业不景气的情况下，本地肥企更应该与经销商联手合作，拓展储备渠道，推动冬储顺利进行。因为本地肥企、经销商最靠近市场，当用肥旺季到来时，前期生产的化肥便能及时满足农时需求，降低市场需求疲软的风险。”上述专家表示。

　　春耕需求稳定

　　近期中国氮肥工业协会的最新预测让农资人愈发人心惶惶。

　　资料显示，10月16日，全国尿素日产量为14.2万吨，同比下降5.44%。随着未来“断气”、“限煤”和“错峰生产”等限制因素出现，尿素产量将持续下降，最低可能降至日产量11万吨左右。即，今冬明春尿素供应量也将比去年减少110万吨，整体供求将处于紧平衡状态。尿素价格高涨或大势可趋。

　　对此，不少经销商担心尿素价格过高会影响春耕市场需求。

　　中农舜天生态肥业有限公司总经理王根杰给出了不一样的看法，他认为，春耕需求相对稳定，市场还是那些市场，客户还是那些客户，粮食的粮食需求是刚性的，如果放弃冬储，明年春耕市场等于拱手相让。

　　另一方面，他解析，以去年9月-11月份，东北市场冬储价格由低走高的经验为参照，虽到年后又一次出现“淡涨旺跌”的情况，但因为企业前期最低报价和春耕用肥刚需托底，备货越早的经销商，最终的获利也就越大。

　　“冬储在某种意义上来说就是化肥营销大战的缩影，各大企业都将全年最具力度的激励政策用在刀刃上。原因就在于，冬储成败几乎决定了一个企业全年的业绩。”某知名肥企负责人表示。

　　近期，安徽省司尔特肥业股份有限公司（下称“司尔特”）举办的土壤调理剂、有机肥全国招商发布会则成功吸引了来自全国400多位经销商的瞩目。

　　据了解，此前，秋种以来，该公司冬储热销产品，如磷酸一铵、硫基肥、水稻配方肥、小麦配方肥等早被订购一空，不少一线经销商反映，“现在都要抢着拿司尔特的货源”。

　　而本次举办的招商大会，来自江苏省淮安市洪泽县新世纪农资服务中心的总经理陈正海则表示，与司尔特合作越久，越会发现其环保过关、质量过硬、资金雄厚、服务周到、供货顺畅、产品丰富！今天公司推出的新品，给予了他做到1万吨的有力支撑！

　　据报道，本次发布的生物有机肥11月9日成功登上由中国磷复肥工业协会和《农资导报》主办的中国磷复肥最具创新影响力风云榜。土壤调理剂富含有机质、钙、硫等多种营养元素，能有效调节土壤养分配比，避免缺素症，让土壤更肥沃。

　　数据显示，配合使用生物有机肥和土壤调理剂后的作物，大田作物增产约8%左右，经济作物增产20-30%。