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农资经销商“下地”,自我革命转变营销观念

点击: 时间:2019-06-14 14:09 作者:燕鼠  来源:第一农经 

  很多农资店老板对农业其实一窍不通,这样对产品就不能有更好的认识,也就无法更精准的服务于农民,2019年,农资经销商应该“下地”,自我革命转变营销观念,从会卖走向会种、会服务,这样才能在同行中脱颖而出,立于不败之地。
  农资营销,过去是数量之战,现在是质量之战,明天是价值之战,优胜劣汰,适者生存。农资商要从单纯经销商到综合服务商的转变,就要自我革命,顺势而为方能通达天下,我会卖→我会种→我会服务→我会卖。要是能做到一下几点,那就足矣。
  1、产品过剩 服务稀缺
  以产品为中心 “山重水复疑无路”。
  以服务为中心 “柳暗花明又一村”。
  2、夯实客户基础
  搞定客户的客户,你就搞定了你的客户。
  老百姓的心理,解决问题;省时省力;丰产丰收;全程指导;能挣到钱!
  3、以动制静
  通过下田服务,实现动态销售。
  4、增加背书
  效果背书;技术背书;人员背书;信任背书;数据背书;故事背书。
  5、独辟蹊径 避其锋芒
  逆向思维,逆向营销,别人的竞争在产品,我们的竞争在服务,别人的战场在商场,我们的战场在农田。
  6、彰显专业
  别人的聚焦在客户,我们的聚焦在作物。
  7、农化是高级销售
  农化服务的1.0时代
  一是媒介宣传模式,通过各种传播载体来传授农化知识,并进而提升销量和塑造品牌形象,比如媒体宣传、店面宣传、墙体宣传、人员宣传等。
  农化服务的2.0时代
  二是技术下乡模式,主要的方式有店面坐诊、田间指导、技术讲座等;
  农化服务的3.0时代
  三是示范户模式,在试验示范和现场观摩中实现技术普及和农资营销。
  与国外围绕种植业提供的一站式服务相比,国内个别农资企业提供的农化服务零散、粗放,而且很多服务流于形式。从全球农业发展的规律看,从卖产品到卖服务是未来农资企业转型必然的选择,服务比产品本身会创造更大的经济效益。
第一农经整理)

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