农资经销商“下地”，自我革命转变营销观念

　　很多农资店老板对农业其实一窍不通，这样对产品就不能有更好的认识，也就无法更精准的服务于农民，2019年，农资经销商应该“下地”，自我革命转变营销观念，从会卖走向会种、会服务，这样才能在同行中脱颖而出，立于不败之地。

　　农资营销，过去是数量之战，现在是质量之战，明天是价值之战，优胜劣汰，适者生存。农资商要从单纯经销商到综合服务商的转变，就要自我革命，顺势而为方能通达天下，我会卖→我会种→我会服务→我会卖。要是能做到一下几点，那就足矣。

　　1、产品过剩 服务稀缺

　　以产品为中心 “山重水复疑无路”。

　　以服务为中心 “柳暗花明又一村”。

　　2、夯实客户基础

　　搞定客户的客户，你就搞定了你的客户。

　　老百姓的心理，解决问题；省时省力；丰产丰收；全程指导；能挣到钱！

　　3、以动制静

　　通过下田服务，实现动态销售。

　　4、增加背书

　　效果背书；技术背书；人员背书；信任背书；数据背书；故事背书。

　　5、独辟蹊径 避其锋芒

　　逆向思维，逆向营销，别人的竞争在产品，我们的竞争在服务，别人的战场在商场，我们的战场在农田。

　　6、彰显专业

　　别人的聚焦在客户，我们的聚焦在作物。

　　7、农化是高级销售

　　农化服务的1.0时代

　　一是媒介宣传模式，通过各种传播载体来传授农化知识，并进而提升销量和塑造品牌形象，比如媒体宣传、店面宣传、墙体宣传、人员宣传等。

　　农化服务的2.0时代

　　二是技术下乡模式，主要的方式有店面坐诊、田间指导、技术讲座等；

　　农化服务的3.0时代

　　三是示范户模式，在试验示范和现场观摩中实现技术普及和农资营销。

　　与国外围绕种植业提供的一站式服务相比，国内个别农资企业提供的农化服务零散、粗放，而且很多服务流于形式。从全球农业发展的规律看，从卖产品到卖服务是未来农资企业转型必然的选择，服务比产品本身会创造更大的经济效益。