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在双向政策的挤压之下 未来农资经销商该怎么办?

点击: 时间:2017-09-08 09:25 作者:套路兰  来源:第一农经 

  此值秋季备肥旺季,但是肥料市场上已经出现了供不应求的现象,人们更加关注的是有没有货,而不是价格。受环保政策的影响,很多农药厂家已经停止生产,这一系列动作都提醒着经销商们,该进货了,再不进货又要涨价了!
  2016年10月下旬到2017年3月,农资行业最为振奋的就是一轮涨价潮,当时,不少专家预测,有多少多少厂家要支撑不下去了,有多少厂家要关停了。
  然而,事实并非如此。据笔者今年调研的结果来看,很多小型厂家的日子过的很滋润。为什么?因为这轮涨价风波让他们很好的去库存,不仅去了库存,还赚了一把。难受的是谁?没有原药优势的中大型厂家,什么成本都涨,本来想好好提价,发现价格提不动。从近三个月出台的政府文件来看,环保越查越紧是大趋势,尤其是化工版块。对上游查环保,对下游查什么了?新的农药条例对于经销商的门店、人员素质、仓储面积等都提出要求,并且对假冒伪劣的查处力度越来越强。
  所以,重头戏将在2018年正式上演。从目前各个厂家传出的消息来看,很多制剂工厂在7月份就启动2018年备货程序,8月、9月、10月将是密集下单时期。但是,笔者对今年供货形势依然不乐观,这一轮环保督查将到9月底。11月中15号后北方地区陆续供暖,往年雾霾的高发期就来自供暖之后。如果再次严查,意味着留给北方地区的原药企业真正可以生产的时间并不多。环保督查往往具有传导性,如果北方重查可能也会波及往南地区的原药企业。
在双向政策的挤压之下 未来农资经销商该怎么办?
图:农药
  在双向政策的挤压之下,未来我们不难预测:
  1、农化企业数量将逐年减少,尤其是没有原药优势的小型制剂复配厂家。按照,目前市场环境,原药涨价几乎是可以肯定的。同时,三天两头的停限产,对于设备损害、工人的聘用也是大难题。
  2、添加隐性成分企业将被淘汰出市场。《新农药条例》出台对于正规操作厂家无疑是最大利好,在几乎饱和的浙江市场、海南市场,部分厂家迎来快速增长,而这些市场恰恰是原第三成分企业占有的市场。
  3、单人绩效是厂家或经销商都必须面对的事实。各项成本的增加,现在农药人均绩效低于120万企业几乎不赚钱,所以精兵战略是时候提上日程了。
  4、经销商数量一定会减少。随着监管的严厉,未来假冒伪劣的可操作性越来越少,尤其是今年山东、河南、广东、海南、浙江等地执法力度较强。其次伴随上游供货厂商数量减少,下游产业链被波及是常态。随着整体农资成本上涨,而农产品行情短时期难以恢复,经营利润和信心受到打击,被动转型。
在双向政策的挤压之下 未来农资经销商该怎么办?
图:农药
  未来农资经销商该怎么办?
  1、深刻理解国家政策发展方向,提前做好储备。如新条例对于从业人员专业素质的要求、仓储面积、许可证等等。
  2、农资产品需要二次选择。拥有原药优势的产品优先、国企产品、上市公司优先,长江以南区域厂家的产品优先。
  3、做渠道整合,未来一定是联盟时代,如何与下游零售商、大型基地形成联盟体。
  4、深挖应用技术、深抓服务。农资产品销售准确来说,应该是应用科学,农药起初的定位就是“救灾物资”,肥料是增产工具。运用好中医理论,做好植物营养的应用,减少病虫害,减少农药使用。
  5、积极关注市场的变化,具有战略合作伙伴意识,大客户往往被优先照顾,在很多政策方面也享受厂家优待。产品战略上坚持做减法,力争做一个厂家就要上量,成为贵宾级客户,不要做鸡肋客户。
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